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如何維護經銷商利益
作者:孟森    分類:市場營銷    來源:原創    時間:2019/2/2 22:58:13

為了確保經銷商的利益,可以采取一系列有效的舉措。

一、提高經銷商的折扣,吸引經銷商,弱化競爭對手與經銷商的聯系。

二、提高把經銷商的返利比率,比競爭對手高。

三、建立通用經銷商理事會和經銷商關系委員會,認真接受和處理經銷商的投訴。

四、建立產銷平衡系統以及產銷協調政策小組,統計分析、預測、跟蹤和調整每一款車的產量與批次,使“生產期量”和“銷售期量”保持平衡。所謂“期量”,就是各個周期的數量,包括生產周期的產量和銷售周期的銷量。

五、專門成立市場銷售政策委員會,研究與制定政策和策略,包括市場調查與預測、協調經銷商的經銷活動、制定與監督銷售政策與策略的執行。強化對經銷門店的維護和管理,包括針對競爭對手持續降價壓力,大力推行分期付款制度。

觀點來自《企業自動運行系統》

孟森 介紹
        工商管理碩士(MBA),國家一級營銷師、國家一級人力資源管理師,中國社會科學院研究生院客座教授,全國十大最具競爭力培訓講師、臨沂市職業經理人協會會長、中國戰略性人才庫入庫專家、臨沂恒安勞動保護用品有限公司總經理。 職業經歷: 先后擔任醫藥公司銷售經理、山東翔龍鋼鐵副總經理、臨沂君發禮品公司總經理、北京凈雅集團人力資源總經理、江蘇飛達鋼鐵公司總經理。
          孟森 詳細介紹
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